Розробка
Digital-стратегії
розвитку маркетингу

Створюємо покроковий план
для компаній, які хочуть:
Працювати за системою
Поліпшити маркетинг
Отримувати більше прибутку
Отримати пропозицію

Що таке digital-стратегія і навіщо вона потрібна?

Інтернет - це не рекламний канал, а цілий віртуальний світ, в якому представлена ваша компанія. Ось чому інтернет-маркетинг повинен бути інтегрований з маркетинговою стратегією вашої компанії. Digital-стратегія зв'яже мету бізнесу з усіма онлайн-каналами і допоможе вам збільшити прибуток бізнесу.

Вам потрібна digital-стратегія, якщо:

  • Ви не знаєте свій кращий канал залучення клієнтів
  • Ви працювали з підрядниками, але результати не влаштовують
  • Ви хочете знизити вартість залучення, але не знаєте як (і чи можливо?)
  • Ви хочете зробити вашу пропозицію привабливою для аудиторії
  • SEO перестало приносити результати, однак лідів потрібно все більше
  • Обсяг продажів онлайн падає, а бізнес закривати не хочеться?

Проводимо захист, допрацьовуємо стратегію по вашим побажанням

Замовити стратегію
83%

успіху бізнесу залежать від правильно обраної стратегії

Види маркетингових стратегій

Види маркетингових стратегій

01
Ринок
  • Наскільки він конкурентоспроможний?
  • Яку частку можна захопити?
  • Яке становище моєї компанії на ринку?
02
Споживач
  • Обсяг попиту в інтернеті?
  • Які сегменти аудиторії є?
  • Які болі / заперечення / тригери до покупки?
03
Продукт
  • Чи відповідає вимогам клієнтів?
  • У чому його конкурентна перевага?
  • Як вибрати маркетингові посили?
04
Просування
  • Які інтернет-канали ефективніші?
  • Як оцінити результат і віддачу?
  • Як використовувати лійку продажів?
05
Ресурси
  • Скільки співробітників і грошей потрібно?
  • Які kpi поставити персоналу?
  • Який покроковий план реалізації стратегії?
06
Прибуток
  • Як зменшити нецільові Ліди?
  • Як збільшити конверсію в продажу?
  • Як збільшити обіг в $ ?

Для нас створення сайту
виглядає так:

10%
Дослідження
20%
Маркетинг
70%
стратегія digital- інструментів
Іван Сальницький
СЕO

Одного разу клієнт хотів піти від нас - продажі не росли. Але аудит відділу продажів показав, що менеджери зливають клієнтів. З тих пір ми вникаємо в усі бізнес-процеси клієнтів.

Які результати дає digital-стратегія

в 18 разів

збільшує кількість заявок завдяки переробці УТП продукту

на 31%

збільшує обіг завдяки 12 новим сегментам цільової аудиторії

в 330 разів

збільшує відвідуваність ресурсу - до 1 млн осіб на місяць

8 млн

заощаджує на рекламі, причому конверсія зростає в 9 разів

Етапи розробки маркетингової стратегії

етап 01
Ринок і продукт
  1. Формулюємо цілі і завдання в бізнес-метриках
  2. Вивчаємо бізнес-модель компанії по Остервальду
  3. Досліджуємо особливості ринку і його обсяги
  4. Заміряємо розмір потенційної аудиторії (інтернет-попит)
  5. Вивчаємо матрицю послуг і товарів компанії
  6. Формуємо ядро ​​запитів (b2b і b2c)
  7. Проводимо аналіз конкурентів (мінімум 3)
  8. Формулюємо точки зростання
етап 02
АУДИТ
  1. Проводимо аудит поточного інтернет-маркетингу
  2. Експрес-аудит сайту і точок контакту
  3. Знімаємо показники конверсії в трафік, заявки, дзвінки, продажу
  4. Вивчаємо бізнес-процеси обробки заявок
  5. Вивчаємо ресурси компанії (співробітники, бюджети)
  6. Прогнозуємо обсяг замовлень через інтернет по всіх каналах (контекст, таргет, реклама в спільнотах, @мейл, пошук та ін.)
етап 03
СЕГМЕНТАЦІЯ ЦА
  • Розбиваємо аудиторію на сегменти (типові персонажі)
  • Шукаємо нові сегменти ЦА
  • Розписуємо стадії прийняття рішення
  • Розробляємо шлях клієнта
  • Вивчаємо вимоги аудиторії до продукту
  • Вивчаємо ключові бар'єри аудиторії до покупки
  • Прописуємо тригери ЦА до покупки
  • Прописуємо kpi для кожного етапу воронки продажів
етап 04
РОЗРОБКА УТП
  • Формулюємо позиціонування продукту
  • Формулюємо УТП компанії в порівнянні з конкурентами
  • Формулюємо УТП продукту в форматі«характеристика- перевага-вигода» для сегментів ЦА
  • Розробляємо упаковку продукту
  • Формулюємо тригерні посили для різних каналів і сегментів ЦА
етап 05
СТРАТЕГІЯ ПО КАНАЛАХ
  • Прописуємо стратегію залучення, конвертації і утримання клієнтів по каналах:
    • Пошукове просування (SEO)
    • Контекстна реклама в пошукових системах
    • Реклама в мережах (РСЯ Яндекс, GDN Google)
    • Таргетована реклама в соціальних мережах
    • Відеореклама і промоутування відео
    • Партизанські методи
    • Контент-маркетинг
    • Блог і словник термінів
    • Сторінки в соціальних мережах
    • Реклама в тематичних спільнотах і на порталах
  • Прописуємо kpi і аналіз ефективності в кожному каналі
етап 06
ПЛАН РОБІТ
  • Розписуємо тактичний план робіт
  • Оцінюємо необхідні бюджети (грн.)
  • Оцінюємо людські ресурси
  • Складаємо графік робіт по місяцях
  • Прогнозуємо цифрові результати по всіх каналах інтернет-маркетингу
  • Складаємо прогностичну модель віддачі вкладень

Що робити з digital-стратегією далі?

Впроваджувати по кроках!

Ви можете реалізовувати стратегію своїми силами, самостійно з окремими підрядниками або довіритися нам.

Для наших клієнтів розробка стратегії - тільки перший крок, далі всі роботи також робимо ми. У нашому штаті є фахівці всіх кваліфікацій: маркетологи, дизайнери, розробники, SEO-спеціалісти, контекстологи, таргетологи, копірайтери, аналітики. Це дозволяє нам пропонувати повний комплекс робіт з інтернет-маркетингу.

Покроковий план дій на виході

Ви отримаєте докладний план роботи для кожного інструменту інтернет-маркетингу:
  1. 1.

    Найкращі канали для розвитку бізнесу

  2. 2.

    Приклад ТЗ для фахівців з SEO, веб-майстрів, рекламістів тощо

  3. 3.

    Послідовність дій

  4. 4.

    Орієнтовні результати

  5. 5.

    Знання про необхідний бюджет, фахівців та час на впровадження системи

Краще за всіх в Україні розробляємо стратегії для b2b-компаній
з філіальною мережею:

Знайдемо нові сегменти
b2b-аудиторії
01
Розпишемо складний цикл
угоди по етапах
02
Налаштуємо систему
залучення b2b-клієнтів.
03

Скільки коштує розробка digital-стратегії?

Стратегія розробляється на 1-2 роки в залежності від темпів розвитку бізнесу і ринку. Можуть бути коригування раз в 3 місяці, якщо з'являється новий інструмент інтернет-маркетингу.

Залежно від досліджень, які треба провести для розробки digital-стратегії, вартість становить від 65 000 грн.

Як ми прогнозуємо результати digital-стратегії?

01
Заносимо
дані з CRM: конверсія в лід, конверсія в продаж, маржа, прибуток, середній чек.
02
Рахуємо
бізнес-метрики поточного інтернет-маркетингу: трафік, запити, CPC.
03
Виявляємо
«слабкі» місця, які плануємо поліпшити після введення нової стратегії.
04
Плануємо
Графік роботи над новою стратегією, витрати і доходи з реклами.