Разработка
Digital-стратегии
развития маркетинга

Создаем пошаговый план
для компаний, которые хотят:
Работать по системе
Улучшить маркетинг
Получать больше прибыли
Получить предложение

Что такое digital-стратегия и зачем она нужна?

Интернет — не рекламный канал, а целый виртуальный мир, в котором представлена ​​ваша компания. Вот почему интернет-маркетинг должен быть интегрирован с маркетинговой стратегией компании. Digital-стратегия свяжет цель бизнеса со всеми онлайн-каналами и поможет вам увеличить прибыль бизнеса.

Вам нужна digital-стратегия, если:

  • Вы не знаете свой лучший канал привлечения клиентов
  • Вы работали с подрядчиками, но результаты не устраивают
  • Вы хотите снизить стоимость привлечения, но не знаете как (и возможно ли?)
  • Вы хотите сделать ваше предложение привлекательным для аудитории
  • SEO перестало приносить результаты, но лидов требуется все больше
  • Объем продаж онлайн падает, а бизнес закрывать не хочется

Проводим защиту, дорабатываем стратегию по вашим пожеланиям

Заказать стратегию
83%

успеха бизнеса зависит от правильно выбранной стратегии

Виды маркетинговых стратегий

Виды маркетинговых стратегий

01
Рынок
  • Насколько он конкурентоспособен?
  • Какую долю можно захватить?
  • Какое положение моей компании на рынке?
02
Потребитель
  • Объем спроса в интернете?
  • Какие сегменты аудитории есть?
  • Какие боли / отрицание / триггеры к покупке?
03
Продукт
  • Отвечает ли он требованиям клиентов?
  • В чем его конкурентное преимущество?
  • Как выбрать маркетинговые посылы?
04
Продвижение
  • Какие интернет-каналы эффективные?
  • Как оценить результат и отдачу?
  • Как использовать воронку продаж?
05
Ресурсы
  • Сколько сотрудников и денег нужно?
  • Какие kpi поставить персоналу?
  • Какой пошаговый план реализации стратегии?
06
Прибыль
  • Как уменьшить нецелевые лиды?
  • Как увеличить конверсию в продажи?
  • Как увеличить оборот в $?

Для нас создание сайта
выглядит так:

10%
Исследование
20%
Маркетинг
70%
стратегия digital-инструментов
Иван Сальницкий
СЕO

Однажды клиент хотел уйти от нас — продажи не росли. Но аудит отдела продаж показал, что менеджеры сливают клиентов. С тех пор мы вникаем во все бизнес-процессы клиентов.

Какие результаты дает digital-стратегия

в 18 раз

увеличивает количество заявок благодаря переработке УТП продукта

на 31%

увеличивает оборот благодаря 12 новым сегментам целевой аудитории

в 330 раз

увеличивает посещаемость ресурса — это до 1 млн человек в месяц

8 млн

экономит на рекламе, при этом конверсия растет в 9 раз

Этапы разработка маркетинговой стратегии

этап 01
Рынок и продукт
  1. Формулируем цели и задачи в бизнес-метриках
  2. Изучаем бизнес-модель компании по Остервальдеру
  3. Исследуем особенности рынка и его объемы
  4. Замеряем размер потенциальной аудитории (интернет-спрос)
  5. Изучаем матрицу услуг и товаров компании
  6. Формируем ядро запросов (b2b и b2c)
  7. Проводим анализ конкурентов (минимум 3)
  8. Формулируем точки роста
этап 02
Аудит
  1. Проводим аудит текущего интернет-маркетинга
  2. Экспресс-аудит сайта и точек контакта
  3. Снимаем показатели конверсии в трафик, заявки, звонки, продажи
  4. Изучаем бизнес-процессы обработки заявок
  5. Изучаем ресурсы компании (сотрудники, бюджеты)
  6. Прогнозируем объем заказов через интернет по всем каналам (контекст, таргет, реклама в сообществах, @ мейл, поиск и др.)
этап 03
Сегментация ЦА
  • Разбиваем аудиторию на сегменты (типичные персонажи)
  • Ищем новые сегменты ЦА
  • Расписываем стадии принятия решения
  • Разрабатываем путь клиента
  • Изучаем требования аудитории к продукту
  • Изучаем ключевые барьеры аудитории к покупке
  • Прописываем триггеры ЦА к покупке
  • Прописываем kpi для каждого этапа воронки продаж
этап 04
Разработка УТП
  • Формулируем позиционирование продукта
  • Формулируем УТП компании по сравнению с конкурентами
  • Формулируем УТП продукта в формате «характеристика- преимущество-выгода» для сегментов ЦА
  • Разрабатываем упаковку продукта
  • Формулируем триггерные посылы для различных каналов и сегментов ЦА
этап 05
Cтратегия по каналах
  • Прописываем стратегию привлечения, конвертации и удержания клиентов по каналам:
    • Поисковое продвижение (SEO)
    • Контекстная реклама в поисковых системах
    • Реклама в сетях (РСЯ Яндекс, GDN Google)
    • Таргетированная реклама в социальных сетях
    • Видеореклама и промотирование видео
    • Партизанские методы
    • Контент-маркетинг
    • Блог и словарь терминов
    • Страницы в социальных сетях
    • Реклама в тематических сообществах и на порталах
  • Прописываем kpi и анализ эффективности в каждом канале
этап 06
План работ
  • Расписываем тактический план работ
  • Оцениваем необходимые бюджеты (грн)
  • Оцениваем человеческие ресурсы
  • Составляем график работ по месяцам
  • Прогнозируем цифровые результаты по всем каналам интернет-маркетинга
  • Составляем прогностическую модель отдачи вложений

Что делать с digital-стратегией дальше?

Внедрять, шаг за шагом!

Вы можете реализовывать стратегию своими силами, самостоятельно с отдельными подрядчиками или довериться нам.

Для наших клиентов разработка стратегии — только первый шаг, дальше все работы также делаем мы. В нашем штате есть специалисты всех квалификаций: маркетологи, дизайнеры, разработчики, SEO-специалисты, контекстологи, таргетологи, копирайтеры, аналитики. Это позволяет нам предлагать полный комплекс работ по интернет-маркетингу.

Пошаговый план действий на выходе

Вы получите подробный план работы для каждого инструмента интернет-маркетинга:
  1. 1.

    Лучшие каналы для развития бизнеса

  2. 2.

    Пример ТЗ для специалистов по SEO, веб-мастеров, рекламистов и т.д.

  3. 3.

    Последовательность действий

  4. 4.

    Ориентировочные результаты

  5. 5.

    Знание о необходимом бюджете, специалистов и время на внедрение системы/p>

Лучше всех в Украине разрабатываем стратегию для B2B-компаний
с филиальной сетью:

Найдем новые сегменты
b2b-аудитории
01
Распишем сложный цикл
сделки по этапам
02
Настроим систему
привлечение b2b-клиентов.
03

Сколько стоит разработка digital-стратегии?

Стратегия разрабатывается на 1-2 года в зависимости от темпов развития бизнеса и рынка. Могут вноситься корректировки раз в 3 месяца, если появляется новый инструмент интернет-маркетинга.

В зависимости от исследований, которые необходимо провести для разработки digital-стратегии, стоимость составляет от 65 000 грн.

Как мы прогнозируем результаты digital-стратегии?

01
Заносим
данные с CRM: конверсия в лид, конверсия в продажи, маржа, прибыль, средний чек.
02
Считаем
бизнес-метрики текущего интернет-маркетинга: трафик, запросы, CPC.
03
Обнаруживаем
«слабые» места, которые планируем улучшить после введения новой стратегии.
04
Планируем
график работы над новой стратегией, расходы и доходы с рекламы.